יוזף גבלס, תועמלן, אמר: "הצלחת התעמולה לא תלויה במוחות השומעים, אלא במקצועיותו של התועמלן".
מקצועיותו של אמן השכנוע באה לידי ביטוי לא רק ביכולתו לקרוא את מי שעומד מולו, אלא גם ביכולתו לשדר מקצועיות גם באמצעות שפת הגוף או מה שאנו קרואים "התקשורת הלא מילולית". זו כוללת את האופן שבו נלחץ יד, האופן בו נתלבש, הצבעים בהם נבחר, התכשיטים שנענוד, המבט שלנו ותנועות הידיים כשאנו מדברים.
השכנוע הוא הלכה למעשה מוצר בפני עצמו, מוצר שנחלק לסוגים שונים ומשמש אותנו בסיטואציות שונות, למטרות שונות.
כך, יש לנו היכולת לשפר את אמנות השכנוע וההשפעה שלנו במצבים שונים, כמו משא ומתן, על ידי בניית אסטרטגיה תקשורתית שתקדם את השכנוע שלנו.
בהדרכות שלי אנחנו לומדים להשתמש ב 7 מקורות שכנוע:
שכנוע במאצעות המילה המדוברת.
שכנוע באמצעות פניה לשכל.
שכנוע באמצעות פניה לרגשות.
שכנוע באמצעו פניה לאתוס.
שכנוע באמצעות שימוש בתכסיסים רטוריים.
שכנוע באצעות שימוש בתכסיסים סגנוניים.
שכנוע באמצעות תמונה המוצגת בתקשורת.
שכנוע באמצעות שיחס שבין תמונה למילה.
שכנוע באמצעות טקטיקות רטוריות.
כל המקורות הללו עומדים לרשותנו בכל רגע נתון, והבחירה שלנו באחד מהם היא רק עניין של תרגול ומיומנות. את התרגול והמיומנות ניתן לרכוש במסגרת הדרכה אישית שלי באמנות השכנוע.
