מצגת עסקית היא פלטפורמה מעולה למכירת שירות או מוצר אבל גם פלטפורמה ששימוש לא יעיל בה עלול לגרום לאפקט הפוך ובלתי צפוי !
כל רעיון עסקי – למוצר חדש, לשירות מהפכני או לכל דבר אחר שטרם נראה בעולם העסקי - נרקם אי שם בחדרי חדרים בראשם של ההוגה או היזם, אבל על מנת לגרום למוצר או לשירות פרי המוח של אותו אדם לראות את אור היום ולצפות בהצלחתו המיוחלת, יש לנקוט במספר צעדים הכרחיים, שאיכות ביצועם קריטית למען הגשמת החזון. צעד ראשי ומשמעותי בהגשמת החזון הינה מצגת עסקית. וכמו שנאמר, מצגת עסקית היא פלטפורמה מעולה למכירת שירות או מוצר – אבל גם פלטפורמה ששימוש לא נכון בה עלול לגרום לאפקט הפוך ובלתי צפוי שיחבל בסיכויי ההצלחה של המוצר או השירות. לפיכך, אם אתה, יזם יקר, פיתחת מוצר או שירות חדשים ומהפכניים, אתה חייב לדעת כיצד להציג את המצגת העסקית שלך בפני משקיעים או שותפים עסקיים פוטנציאליים. תוכל להצליח במשימה שלך בצורה מושלמת וחלקה אם תפנה לאורלי רביד, אמנית השכנוע, מומחית להופעה בפני קהל, תכנון מצגת עסקית, נאום, פרזנטציה עסקית, הרצאה והופעה מול מצלמה באמצעי התקשורת.
מצגת עסקית – מצגת שעל פיה יקום וייפול כל רעיון עסקי, מוצר או שירות !
במצגת עסקית, אופן הכתיבה, הניסוח, רמת התכנים ובהירות הכוונות מהווים פקטורים חשובים ביותר בהצלחה או אי הצלחה של מכירת רעיון עסקי, מוצר או שירות. לפיכך, מצגת עסקית - לרוב בשל היותה המכנה המשותף היחיד בין המציג לבין הצופים, כלומר, בין ההוגה או היזם לבין המשקיע או השותף הפוטנציאלי – חייבת להיות כתובה בצורה הטובה ביותר ולהיות מוגשת בצורה טובה אף יותר! לאחר שיצאה לדרך הצגת המצגת עסקית – כבר אין דרך חזרה. אפשר לדמות גם את המצגת העסקית למעין פגישה עיוורת, פגישה עיוורת שאיכותה תקבע אם הפגישה אכן תהפוך לרומן או לקשר ארוך טווח. אם השתכנעת, אם הבנת כי הדרך היחידה שלך להצליח עם המוצר או השירות שהגית היא באמצעות מצגת עסקית, אל תעשה לעצמך שום הנחות בדרך ושום קיצורי דרך – שכור את שירותיה של אמנית השכנוע, אורלי רביד, אמנות עסקית שתגרום לשירות או למוצר שלך למצוא את הדרך הישירה והמהירה ביותר לעבר עולם העסקים.
ועכשיו, לעניין – איך לכתוב מצגת עסקית שתיטיב עימי, עם המוצר או השירות שלי?
על מנת ליצור מצגת עסקית בעלת כוח והשפעה גדולים, עליך לנקוט בשורת הפעולות הבאה:
1. לשאול את עצמך קודם כל למי המוצר או השירות מיועדים. ולמעשה עליך לחשוב, מיהם קהל היעד הרלוונטי ביותר שלך – משקיעים, חברות עסקיות, אנשים פרטיים וכו'. זכור, אתה הוא זה שהגה את המוצר או השירות שלך, ולפיכך אתה הוא זה שיודע יותר טוב מכולם מיהו קהל היעד שלך. פילוח קהל היעד שלך באופן האופטימלי ביותר חיוני מאין כמוהו להצלחת המוצר או השירות.
2. לשאול את עצמך באיזו פלטפורמה טכנולוגית אתה מעוניין להגיש את המצגת העסקית שלך. כמובן שמומלץ להציג מצגת עסקית באמצעות מחשב – בין אם באמצעות האינטרנט ובין אם באמצעות תוכנה ייעודית לכך – Power Point, למשל. הצגה של מצגת עסקית באמצעות מחשב נחשבת המקצועית, המומלצת והמועדפת ביותר.
3. לשאול את עצמך מי אתה רוצה שיהיה המנחה של המצגת – למשל, אם אתה מעוניין להנחות אותה בעצמך או שמא אתה מעוניין בשכירת שירותיו של איש מכירות מיומן ומשופשף שיציג לך אותה. חשוב לזכור כי על אף יתרונותיו של איש מכירות מיומן ומשופשף, אין יותר מתאים ממציע המוצר או השירות להציג את המצגת העסקית שלו עצמו בפני משקיעים או שותפים פוטנציאליים – אתה הוא זה שמכיר את השירות או המוצר ואתה הוא זה שידבר מהבטן ומהלב בעת הצגתו לאנשים הרלוונטיים.
4. לשאול את עצמך את הדבר החשוב ביותר בעת הצגת מצגת עסקית – איך אני מניע את קהל היעד שיושב מולי. בעיקרון, הנעת קהל יעד מתבצעת באמצעות הצגה עניינית של המצגת העסקית, הצגה שחושפת את היתרונות קצרי הטווח וארוכי הטווח של המוצר או השירות. יתרונות בולטים יניעו את קהל היעד שיושב מולך ללא כל קושי – בין אם באמצעות השקעה, כניסה לשותפות או החלפת פרטי קשר להמשך התקשרות.
כתבתי מצגת עסקית למוצר או לשירות שלי – איך אני יודע שאני מוכן להציג אותה?
שאלה טובה. אפילו מצוינת. ובכן, גם אם, ויכול מאוד שאכן כתבת מצגת עסקית מעולה למוצר או לשירות שלך, אבל על מנת להפוך מצגת עסקית שכתובה טוב למצגת עסקית מרתקת, אתה חייב להיעזר בשירותים של מומחה לאומנות הדיבור והשכנוע. אורלי רביד היא אמנית דיבור ושכנוע מפורסמת ומצליחה מאוד במחוזות העסקיים של מדינת ישראל.
סל שירותיה של אורלי רביד מכיל, בין היתר:
תוכניות מותאמות אישית לכל לקוח ולקוח
תוכניות שנהגות לאחר היכרות מעמיקה
תוכניות לשיפור יכולות הדיבור והשכנוע
ותוכניות שלאחר הטמעתן בנפש היזם הדרך העסקית שלו למכירת המוצר או השירות תהיה פתוחה לרווחה.
